最近，我爱女篮来到海口观看由Realeague举办的首届亚太女篮俱乐部邀请赛。在比赛间隙，我们有幸与新西兰惠灵顿皇后队的总经理Walter Taulelei进行了交谈，了解了这支建队仅有两年、却取得了显著成绩的球队的运营模式和财务状况。令人惊讶的是，这支球队的年运营成本仅为50万新西兰币，合人民币约222万，而且他们已经实现了盈利。

Walter Taulelei向我们介绍说，惠灵顿皇后队有着多达30家赞助商，季票持有者达400人，这在只有45万人口的惠灵顿来说是一个相当不错的成绩。令人惊叹的是，他们实行的是“薄利多销”的策略，季票的价格仅为445元人民币，吸引了大量的球迷支持和观众。

作为惠灵顿皇后队成功盈利的秘诀之一，Walter提到了赞助商的重要性。他表示，最少的赞助金额仅为2.2万人民币，不同金额的赞助商可以获得不同程度的权益。与此同时，有6-7家赞助商是主动找上门来寻求合作的，这表明了球队在赞助商中的良好声誉和影响力。Walter强调，“兜售你的故事”是说服赞助商的关键，他们通过展示球队队员的学历和专业能力等优势，成功吸引了众多赞助商的支持。

惠灵顿皇后队的成功还在于他们对赞助商的回馈方式。除了提供品牌曝光和广告机会外，球队还采取了一些创新的举措，比如让队员为赞助商的孩子提供一对一的特训服务。这种紧密的互动关系不仅让赞助商感受到了更多的价值，也增强了球队和赞助商之间的合作关系。

接下来，惠灵顿皇后队将迎来揭幕战，预售门票已经达到1100张（含季票）。这是一个相当可喜的成绩，也为球队的未来发展奠定了坚实基础。他们的成功经验不仅对于新西兰篮球产生了积极影响，也为其他球队提供了宝贵的借鉴。通过低成本高效盈利的模式和与赞助商的密切合作，惠灵顿皇后队为运营模式的新探索树立了光辉的典范。